《详谈》又出新了，这一次的座上宾是小罐茶创始人杜国楹。

    与以往书中主角：前贝壳找房、链家创始人左晖，水滴公司创始人、前美团外卖联合创始人沈鹏，BOSS直聘创始人赵鹏等等相比，杜国楹所创立的品牌更多、涉及的行业类别也更多。作者李翔继续以切中要害、对核心问题穷追不舍的精神，坦诚且毫无保留的将杜国楹成功路上的方法、经验、失败和教训呈现了出来，而我们也得以全面、立体地了解这位充满争议与传奇色彩的连续创业成功者。

    在这本书里，杜国楹分享了很多未曾公开的故事，包括之前几乎未做过回应的种种争议；还有背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶等爆款产品背后的底层逻辑，绝不仅仅是大众所知的唯营销论。当然，在看这本书前，我也和很多人一样，单纯地把杜国楹的成功归功于“营销”到位，忽略了书中杜国楹反复提到的产品的重要性。

    人们往往只看到做成的事，看不到或者说不关心做失败的事，或许这也是大家对杜国楹评价有失偏颇的原因之一。其实早在背背佳之后，杜国楹就经历了一次破产失败，至今回想起来他也仍然认为破产是他人生的第一大挫折，足见影响之深。但也正是那次，他沉下心来总结问题，最终意识到了产品的重要性，并在后续的创业中形成一条准则：“产品是1，营销是0”。

    做产品最重要的逻辑，也是杜国楹不断强调甚至在小罐茶上系统应用的，是“倒做”，也就是一切从用户需求和场景出发，把需求和问题判断清楚，然后寻找解决方案。一步步倒着往回推产品的设计，供应链的整合、生产等等。待产品打磨之后，才是营销。这个逻辑说起来简单，但在实际过程中也有很多障碍，比如找到的痛点是真痛点还是假痛点，需求是真需求还是想像出来的需求，如何把痛点变成解决方案，如何确定饱和式投放不是在浪费预算等等……所以杜国楹在背后所做的创新与实践才是我们真正需要挖掘的。

    凭借更深层次的“倒做”逻辑、创新实践以及整合产业链上下游，杜国楹还打造了现代派中国茶品牌——小罐茶。他说，“过去我的每一次创业，都是1.0版本，这次才是2.0版本。”小罐茶是站在之前产品肩膀上的重新出发，也涵盖了杜国楹创业经验的精华，而这也是为什么作者用大篇幅呈现杜国楹做小罐茶的故事。

    《详谈》不仅是一套书，分享当代优秀的商业实践者和价值创造者们的经验、方法失败和教训，让看到的人能够得到启发；它还是《得到》总编辑李翔想一辈子干下去的事业。巧的是，杜国楹也曾说过小罐茶是他未来一辈子坚持做的事，并且正在践行中。杜国楹说：“如果今天问我我的梦想，我会说，希望百年以后往回看，小罐茶能成为中国茶叶的一个里程碑——我们成功了，是开启中国茶的现代化征程；我们失败了，是为整个行业试错。”

    在《详谈：杜国楹》这本书里，不仅有成功与失败的梳理总结，还有一段不断自我迭代的成长史。如果你想知道更多关于杜国楹本人及其创业的种种经历，这本书绝对是首选推荐，看完仿佛有一种和他进行了一次“面对面”交流的感受。